¿Cómo hacer para vender en Instagram? Esta, más que una pregunta es una opcion que ofrece a las empresas de todos los tamaños oportunidades increíbles para llegar a tu público objetivo e impulsar las ventas.
Desde las principales marcas hasta las tiendas locales, las empresas de todo el mundo están obteniendo resultados con Instagram. Según un informe reciente, el 75% de los usuarios de Instagram toman acción, como visitar un sitio web o realizar una compra, después de mirar los anuncios de Instagram.
Si aún no has comenzado a optimizar tu Instagram para las ventas, puede estar perdiendo una gran oportunidad.
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¿Interesado en aprender más? Aquí hay ocho consejos probados para ayudarte a aprender cómo hacer para vender en Instagram.
# 1: Como hacer para vender en instagram: Optimiza tu perfil comercial de Instagram
El perfil comercial de Instagram se está convirtiendo en la nueva página de inicio a medida que más y más consumidores recurren a Instagram en lugar de a Google para buscar marcas. Esto significa que deberías dedicar tanto tiempo y esfuerzo a crear una fuente de Instagram bellamente diseñada como lo haría al crear tu sitio web.
Tu perfil comercial de Instagram debe incluir:
Foto de perfil: elije una foto que esté en la marca (como un logotipo) y que facilite la identificación de tu empresa.
Biografía bien elaborada: tu biografía de Instagram es increíblemente importante. Debe incluir una descripción clara de tu negocio que hable a tu audiencia. Hazles saber exactamente lo que tienes para ofrecer.
Enlace a tu tienda: la sección de URL de tu biografía es el único enlace en el que puedes hacer clic que puedes agregar a tu página de Instagram, ¡así que asegúrate de usarlo! Este es un gran lugar para atraer tráfico desde tus publicaciones e historias individuales. Crear una URL única para esta sección también te dará la oportunidad de rastrear las visitas a tu sitio web desde Instagram.
Tu perfil incluye una estética bellamente diseñada y consistente, así como una foto de perfil biográfica y de marca llamativa.
Tu perfil comercial de Instagram es a menudo el primer punto de contacto que un cliente tendrá con tu marca, por lo que es importante causar una gran impresión y atraer a las personas a seguir tu negocio.
Al crear una historia de marca y estética consistentes, puedes convertir a nuevos clientes en seguidores devotos, lo que significa que estarán a solo unos pasos de invertir en tus productos.
Consejo # 2: cómo hacer para vender en Instagram usando anuncios de Instagram para llegar a tu público objetivo
Con los continuos cambios en el algoritmo de Instagram y la mayor competencia en la plataforma, es importante usar lo que funciona. A saber, esto significa que los anuncios de Instagram son críticos para las estrategias de marketing de Instagram para las empresas.
Una vez que hayas configurado un perfil comercial en Instagram, puede decidir cuánto deseas gastar, dónde deseas que se vean tus anuncios y cuánto tiempo deseas que se publiquen. Instagram ofrece una variedad de opciones de orientación, para que puedas elegir las que mejor se adapten a las necesidades de tu negocio.
Ejecutar tu propia campaña publicitaria de Instagram no es tan difícil, pero puede ser intimidante para muchos propietarios de pequeñas empresas y personas “influencers” que no lo han hecho antes. Afortunadamente, ¡no es tan difícil como crees!
La forma más fácil de publicar anuncios es promocionando las publicaciones que has compartido en Instagram. Simplemente selecciona la publicación que deseas impulsar y presiona el botón «promocionar».
Instagram atraerá automáticamente a una «audiencia similar» con la que podrás compartir la publicación, pero puedes crear fácilmente tu propia audiencia en la aplicación eligiendo un interés, rango de edad y género (s).
Una vez que hayas configurado tu audiencia y presupuesto, asegúrate de darle a tu anuncio una última revisión antes de presionar «Confirmar».
Puedes comenzar con un presupuesto pequeño y publicar tu anuncio durante unos días para probarlo. Para realizar un seguimiento del rendimiento de tu anuncio, haz clic en «Ver resultados» en la esquina inferior izquierda de tu anuncio.
Cómo hacer para vender en instagram con Story Ads
Cuando Instagram lanzó la publicidad en Stories, trata de ofrecer a las marcas otra oportunidad paga para llegar a más personas. Estos anuncios inmersivos de pantalla completa permiten a tu empresa utilizar la orientación que hace que tus anuncios sean personalmente relevantes para las personas a las que deseas llegar.
Si bien los anuncios fotográficos probablemente mantendrán tu primer lugar en 2020, las estadísticas muestran que los anuncios de Instagram Story verán el mayor crecimiento. Estos anuncios aparecen entre las historias de Instagram de las cuentas que sigues y pueden tener un gran impacto en los clientes potenciales.
Notarás una pequeña etiqueta «Patrocinado» en la esquina superior derecha y un llamado a la acción («Más información») en la parte inferior de estos anuncios. Nuevamente, agregar un llamado a la acción adicional en la parte inferior de tu anuncio también puede ser útil para aquellos interesados en obtener más información.
Tienes la opción en los anuncios de Instagram de crear un video o una foto. Cualquiera que elijas, asegúrate de que tu clip inicial llame la atención. Tendrás que llamar la atención de aquellos que pasan rápidamente las historias.
Consejo # 3: Como hacer para vender en Instagram: Crear historias de Instagram con enlaces de productos
Las historias de Instagram continúan explotando en popularidad, y la función tiene más de 500 millones de usuarios activos diarios, ¡eso es el doble de lo que tiene Snapchat! Por lo tanto, no sorprende que las empresas continúen encontrando formas nuevas y creativas de vender con esta función.
Las Historias de Instagram brindan la oportunidad perfecta para que las empresas interactúen con el público de manera más frecuente y personal. Muchas marcas usan las Historias de Instagram para capturar tus productos en acción, promover ofertas especiales o exhibir nuevos artículos.
Al agregar un enlace a las Historias de Instagram, notarás una pequeña flecha y el texto «Ver más» aparecerá en la parte inferior de tu imagen. Dado que este pequeño texto puede pasar desapercibido, puede agregar texto que dirija a los usuarios a “Deslizar hacia arriba” (o algo similar) para mayor visibilidad.
El algoritmo de Instagram ahora tiene en cuenta todas las interacciones que recibes en tus historias de Instagram, como las respuestas y los recursos compartidos. Cuanto más interactúe un usuario con tus Historias de Instagram, es más probable que tus publicaciones aparezcan en su feed.
Un gran truco de Instagram para sortear el algoritmo es aprovechar las oportunidades de participación de Instagram Stories, incluida la función de sondeo o la opción «Deslizar hacia arriba» (es decir, si tiene más de 10,000 seguidores).
Todas estas son excelentes tácticas para impulsar a tus clientes a interactuar con tu marca y asegurarse de que se mantenga relevante con tu audiencia.
Consejo # 4: Como hacer para vender en Instagram: Construyendo un feed de Instagram para comprar
La integración de la función de compras de Shopify también es una gran victoria para las empresas en Instagram. Según Shopify y TechCrunch, «Instagram ya es un impulsor ‘significativo’ del tráfico de tiendas comerciales de Shopify, por lo que ser capaz de convertir dicho tráfico directamente en la plataforma en lugar de los viajes de ida y vuelta podría generar un gran impulso de ventas adicionales».
La función de compras de Instagram permite a las empresas etiquetar productos que están disponibles para la venta y permite a los usuarios comprarlos directamente desde la aplicación.
Crear una fuente de Instagram comprable como la función Linkin.bio de Later es una estrategia popular para las empresas que buscan impulsar las ventas a través de Instagram.
Aquí puedes ver la URL personalizada en la biografía de @MeUndies , donde pueden dirigir a los usuarios a través de subtítulos de publicaciones e historias de Instagram:
Linkin.bio es una página de inicio que se asemeja a tu feed de Instagram y muestra tus publicaciones como imágenes clicables que puedes vincular directamente a una página de producto.
Esto facilita la creación de un feed en el que se puede hacer clic y que se puede comprar que vincula a tu audiencia directamente con tu contenido. También puede vincular a múltiples sitios web y páginas sin cambiar el enlace en tu biografía:
Cuando uno de tus seguidores hace clic en el enlace de tu biografía, será llevado a una página de destino optimizada para dispositivos móviles que se asemeja a tu feed de Instagram y muestra tus publicaciones de Instagram como imágenes en las que se puede hacer clic.
Cuando tus seguidores visitan tu página de Linkin.bio, pueden hacer clic en cualquiera de tus publicaciones de Instagram para visitar la página del producto que corresponde con la foto.
Consejo # 5: Como hacer para vender en Instagram: Ofreciendo promociones solo para Instagram
Los compradores aman una buena venta o promoción. Instagram es el lugar perfecto para promocionar una venta, lanzamiento de un nuevo producto o un código de descuento exclusivo para tus seguidores.
Puedes agregar tu información de promoción en un subtítulo o en Instagram Stories, alentando a los usuarios a hacer clic en el enlace de tu biografía para aprovechar la oferta.
Si está ejecutando una promoción exclusiva de Instagram, también puede crear un avance en tus otras redes sociales para atraer tráfico a tu perfil comercial de Instagram.
Consejo # 6: Como hacer para vender en Instagram: establecer alianzas con influencers de Instagram
Los influencers de Instagram continúan siendo populares dado que las colaboraciones y los patrocinios casi han reemplazado a los anuncios digitales y son una gran parte de las estrategias de redes sociales en la actualidad.
Los consumidores de hoy no confían en la publicidad tradicional: confían en las personas. Investigaciones recientes muestran que los consumidores confían en las recomendaciones personales por encima de los anuncios de marca.
Cuanto más fácil sea para un cliente imaginarse a sí mismo usando tu producto, más fácil será venderle.
El marketing de influencer les da a las marcas una oportunidad única para llegar a un público comprometido. Aunque inicialmente puede parecer un riesgo invertir grandes cantidades de dinero en marketing influencer, es importante considerar exactamente lo que está pagando.
El 79% de las empresas clasifican el compromiso como el factor más importante al evaluar quién es un influencer ideal, seguido por la calidad de los seguidores (70%) y la industria o nicho (67%).
Es importante que pases más tiempo pensando en tu estrategia y objetivos de campaña antes de comenzar tu campaña de marketing de influencers. Establecer metas claras como el cristal impulsará las decisiones iniciales de planificación y lo ayudará a determinar la mejor opción para tu asociación.
Consejo # 7: Como hacer para vender en Instagram: usa los hashtags correctos
Si realmente quieres que tu marca gane popularidad en Instagram y llegues a audiencias completamente nuevas, entonces debes dominar el arte de los hashtags.
Los hashtags pueden ser excelentes para poner tu marca frente a millones de personas. Sin embargo, es importante no usar demasiados hashtags en tus publicaciones. Hacerlo puede hacer que tus publicaciones se vean como spam y de bajo esfuerzo.
Es mucho mejor concentrarse en un par de puñados de hashtags específicos y altamente traficados. Esto aumentará las posibilidades de que las personas adecuadas vean tus publicaciones.
Después de todo, no estás apuntando a cualquiera, sino a tu audiencia específica. Al elegir cuidadosamente tus hashtags, te asegurarás de que las personas que encuentren tus publicaciones estén en tu grupo demográfico objetivo.
Consejo # 8: Como hacer para vender en instagram: Clave el subtítulo
El subtítulo es otro elemento integral para cualquier publicación de Instagram. Un subtítulo puede hacer o deshacer una publicación. Si tiene una imagen convincente pero un título débil, es posible que tu publicación no funcione demasiado bien, por lo que esta es un área a la que definitivamente debe prestar atención.
Tu subtítulo realmente puede hacer mucho. En primer lugar, puede relacionarse con el espectador.
Segundo, los subtítulos pueden servir como llamadas a la acción. Sin embargo, eso no significa que debas presentar un producto en cada publicación. Puedes alentar a las personas a interactuar con tu marca de otras maneras, como visitar tu sitio o ver un video.
Si tiene problemas sobre cómo hacer para vender en instagram y no morir en el intento, consulta nuestra lista de cursos de Instagram que te ayudaran a organizar tu negocio de manera correcta en este 2020.
Conclusión
Descubrir cómo hacer para vender en Instagram requerirá algo de práctica para determinar qué métodos funcionan mejor para tu negocio. Seguir estos ocho consejos hará que el proceso sea mucho más fácil al eliminar muchas conjeturas de tu parte.
Si bien aprender a vender en Instagram puede ser un poco intimidante al principio, es mucho más fácil de lo que parece. Una vez que te acostumbres, irás a las carreras, atrayendo a toneladas de nuevas personas que podrían llegar a ser tus próximos clientes.
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